コンサルタントとして成功する３つの行動
自分が得意とする分野でコンサルタントとして成功するには、どうすればいいのでしょうか？コンサルタントで成功するために3つの行動をすることで成功の道に進むことができます。知識やノウハウも大切ではありますが、なによりも強い意志を持つ人が成功しています。
初めてコンサルをしようと考えた時に「失敗しないかな」「うまくいくかな」「顧客は確保できるかな」「リスクゼロでできるかな」など不安が頭をよぎると思います。これは、至極当然のことで、みんな同じ道を通ってきているんです。誰もが不安を抱えながら起業をするんです。最後まで読んでもらえれば少しでも不安は解消できると思いますし、成功への近道についてまとめたので参考にしてください。
成功するための3つの柱
コンサルタントの起業を成功させるためには、３本の柱が重要になってきます。これらの行動をしっかりしていくことで結果はついてくるのです。
・副業としてやってみる
・無料コンサルをやってみる
・ブログを開設する
これって、案外簡単そうで難しかったりしませんか？ですがこの３本柱がしっかりすると、自然に成功へ導いてくれるんです。そのためにもまずは、これらの行動を実行するためにどうしなければいけないかを考えます。考えがしっかりと明確化しなければ前に進むことができないからです。これらのことはあくまでも事前準備。限られた時間を有効に使って準備することができるのです。
副業としてやってみる
コンサルになりたい時、まだどこかに勤めていたりしますよね。すぐに辞めれないなど理由はいくつもあると思いますが、軌道に乗るまでは本業と平行してコンサルの仕事を始めるのがベストです。いきなりやってからもし起業が失敗に終わったとき、食べていく道が閉ざされてしまいます。
それ以外に大きな理由として2つあります。ひとつはコンサルタントの仕事で稼げるかどうかを見極めること。
無料の期間は顧客集客も多かったとしても有料になったときにどう変化するのかは分かりません。有料化しても安定した収入が見込めるかどうかを判断するためにも本業は辞めずにいるのが正解なのです。
もう1つの理由は飽きてしまうことで長く続けることが難しくなる場合。コンサルの仕事に手を出したのはいいけれど、嫌になったり面倒臭いと感じたり何かの心境の変化が起こったときに続けられないことがあります。そうなったときにも本業があれば経済的な負担が少しでも少なくなるからです。起業が軌道に乗らなかっても本業があれば生活の心配が要らないですよね。だから、副業としてスタートさせることが大切になります。
無料で提供する
いきなり有料コンサルでは集客は難しい場合が多いです。チラシや広告に「有料コンサルタント」と明記しても誰も応募はありません。なぜかというとコンサルタントは自分がしてもらって良い結果が生まれれば、自然と紹介されて口コミで広がるものだからです。
今はインターネットも普及していたりSNSも充実していますよね。口コミで広がることで「私のもやってもらいたい」と思ってもらえる人が増えることで自然と顧客が集まってくるのです。無料のメリットとしては、実績を積むことで申し込み者を多く獲得することができること。申し込む人も「無料であれば」と気軽な気持ちで申し込んでくれます。ハードルも低い分、集客が増えやすいのが魅力です。
この時にはお客さんのニーズにしっかりと答えることで、クライアントの声をしっかりと聞くことがとても大切。コンサルタントは結果が全てになります。こういうコンサルタントを行った結果、こうなったというデータを収集できるので、有料コンサルを行うときの顧客の判断材料になります。判断材料が多いということは自分の武器になるということでもあります。
また無料で行うことで、何がニーズとしてあるかどうかの見極めができます。ニーズが低いものをコンサルするよりはニーズが高いものをコンサルする方がメリットはとても大きいのです。依頼が少なければ需要が低い証拠です。需要の低いものでは成り立ちませんよね。
そういった需要を見極めるためにも「無料コンサル」は必須なんです。最大限にリスクというハードルを下げた起業をすることが重要です。
ブログを開設する
自分の自信ある分野で成功させるための1つのツールとして「ブログ」が有効です。
ブログは多くの人の目に触れることで見込み客を増やしてくれます。ですが自分の頭が整理できなければ、冷静に判断をすることできませんよね。たとえ多くのノウハウがあっても上手に伝えることができなかったりもします。ですがブログを書くことで、おのずと自分の中で整理もすることができるんです。
きちんと整理できる人はコンサルの成果もしっかりと出しています。やる気はあっても自分のモチベーションや無理をしていると感じると長続きはしません。ブログの更新回数は少ないよりも多い方がいいですが、１日に何回も更新するより、ペースを合わせて１日から２日に１回などまとめあげたものを更新する方が有効です。
ブログ読者から顧客になってくれることもあり、顧客拡大を狙うのであればブログをまずは書き続けるのは近道の一つ。実際に起業をしてから顧客獲得をしやすいメリットも見込めます。
ブログのテーマは何でも大丈夫です。自分で得意分野であること・多くの人に知ってもらいたいことなどを発信するようにしましょう。
リスクをとらずに成功する
いかがでしたか？どれも起業をする前に準備ができますし、ノーリスクで始めることができるものばかりです。自分の得意分野で勝負をする・起業を軌道に乗せる。これが本当の「ゼロ起業」ですよね。
需要が低いものは商品価値がないので起業をしても失敗します。そうならないためにもしっかりと事前準備を行い、この3つの柱を軸として起業することで成功できます。今日からでもさっそく、準備をはじめてください。
