売れるセールスライティングを作るための１３のステップ
本記事では、売れるセールスライティングを作成するための13のステップをご紹介いたします。この記事に書いてある通りの順番で、書いてある通りに実行してください。
①キャッチコピー
お客様は、まずキャッチコピーを見て、その内容が自分に関係あるかないかを判別します。人の心を掴むための以下４つの要素を踏まえて、キャッチコピーを考えてください。
（1）利益性
どのような利益がもたらされるのかを明示します。「メリットＡによって、メリットＢが手に入る」といったものです。
（２）興味性
興味を引きます。「◯◯さんが使っている、◯◯の方法がついに……」のような形になります。
（３）ニュース性
目新しさでお客様の目を引きます。「新発売！」「◯◯では当たり前の◯◯が日本初上陸！」などです。
（４）ターゲット性
ストレートにお客様に呼びかけます。「今、◯◯が気になるあなたへ！」のようになります。
②リードコピー
キャッチコピーで掴んだ相手を、さらに引き込ませる文章です。
全体をまとめる、もしくは本文へ繋げます。前者ならば「つまり、◯◯、と言うことです」、校舎ならば「具体的には、以下の記述をお読み下さい」のような形です。
③興味を引く物語性
具体性をもって、かつ端的に物語を紡いでください。「◯◯サービスはライバル不在の今こそチャンス！」のようになります。
④自己紹介
１～３の時点で、読者は「はて？ところでこれを書いている人間はどんな人だろう？と考えます。記事が、ひいては著者が信頼に足る人物を推し量るためです。あなたの身元を明らかにして、５以降の記事に説得力を持たせます。
⑤P：物語から問題点を浮き彫りにする
「PASONAの法則」のPです。問題点を浮き彫りにします。
⑥A：問題点を煽り立てる
「PASONAの法則」の最初のAです。問題を煽るために、問題を繰り返し強調したり、詳しく解説したりします。
⑦SO：解決策としてあなたの商品・サービスを提示する
「PASONAの法則」のSOです。煽った問題点の解決策を提示します。
⑧メリットを伝える
ここでのコツは、「弾丸（Bullet）」です。即ち弾丸のように、短文でいくつかのメリットを強調して書きます。
・◯か月後：月商◯万円を達成！
・◯◯ノウハウによって、◯◯人の人達を救う！
・あなたは◯◯サービスのパイオニアとなっている！
等の表現になります。
⑨ソースを示す
前述の弾丸を確実に着弾させるために必要です。弾丸の威力を裏打ちするための、実績を丁寧かつ端的に述べます。
⑩商品・サービスの詳細を示す
具体的な商品・サービスの価格、内容の説明を行ないます。
⑪Ｎ：緊急性・限定性・特典
「PASONAの法則」のNです。「期間限定！」「今なら無料！」などの言葉で、購入を検討するお客様の後押しをしてあげます。
⑫Ａ：具体的行動として購入を示唆する
「PASONAの法則」の最後のAです。具体的行動を呼びかけ、お客様の購買に繋げます。
⑬追伸
あなたがお客様に伝えたいメッセージを改めて訴えます。「この商品（サービス）を通じて、あなたに幸せになってもらいたいのです！」のような文言です。自己紹介の強調と言って差し支えないでしょう。人を動かすのは、人のナマの声であることを念頭においてください。
上述の１～１３を順番に書けば、立派な売れるセールスライティングが完成します。
ゼロベースで考える必要はありません。順番通りに書き、そしてブラッシュアップしていってください。
きっとあなただけのセールスライティングが完成します。
