ニッチなポジションにおいてナンバーワンの存在であること
これから起業をしようと言うあなたにとって、ポジショニングは極めて重要です。どこを目指し、どの分野で、そしてあなたはどのような肩書きで起業をするのか、これがポジショニングです。
例えば、同じ飲食店と言うくくりでも、ファミリーレストランという業態では、家族向けの価格帯と品揃えを持っており、店内もたいていの場合明るめの雰囲気で作られています。きっと商品も、注文から１０分少々で提供されるのではないでしょうか。
他方、これが高級料亭となってくると、価格帯はかなり割高で、品ぞろえもコース料理がほとんど、店内は落ち着いた雰囲気でまとめられていて、調理に手間がかかる分、供されるのにも相応の時間がかかるはずです。こうした差は、対象とするお客様と利用される場面が異なるために当然生まれてくるものです。
あなたの提供しようとする商品・サービスが、ファミリーレストランなのか高級料亭なのか、それは最初に明確にしなければならないことです。そしてこのポジショニングこそが、あなたの起業の成否の８割を決める、と言って差し支えありません。
本記事では、成功するポジショニングに欠かせない２つの要素をお伝えします。
ナンバーワン
あなたの提供する商品・サービスが、その分野でナンバーワンの存在であることで、その商品・サービスは市場において絶対的な価値を発揮し、見込み客やお客様が集まってくるのです。
ニッチ
ナンバーワンであることで、市場で絶対的優位に立てることは前述のとおりですが、競合他社が多ければ多いほど、その中でナンバーワンを目指すことは難しくなっていきます。そこであなたが目指すことは「ニッチなポジションを探す」と言うことです。
ニッチである、と言うことは、まだまだ競合他社が少なく、それだけその分野でナンバーワンになるチャンスがある、ということでもあります。
例えば、１０００円カットです。それまでは床屋さんと言えば、安くても２０００円～４０００円する上に、待ち時間まで含めると１～２時間かかる、と言うのが普通でした。
これを、洗髪や髭剃りをサービスから外す代わりに、１０分１０００円でカットだけを行なう、とすることで、「１０００円カット」と言うニッチな分野そのものを開拓したのです。
ここまで極端な例で無くとも、きっとあなたが起業しようとしている分野で、未開拓なポジションがあるはずです。そうしたポジショニングを、あなたも探してみてください。
