メルマガで「財産」をつくろう

2017/08/04

見込み客とは、どのような人を指すのか。見込み客とは、あなたのビジネスの大事なお客様になりうる人たちのことです。見込み客リスト無くしてビジネスは成り立ちません。

では、この見込み客リストをどのように作っていくのかをお伝えしていきます。

見込み客はインターネットにおけるマーケティング活動を通して増やし、信頼関係を築いていく人たちのこと。すなわち、あなたのファンです。このファン（見込み客）を増やす効果的な方法がメルマガです。

誰に、何を、どんなネーミングで発信するかを決めましょう。

メルマガには有料のものと無料のものがあり、有料のものでも最初は無料で使えるお試しプランや、低価格プランなどもあります。あなたのビジネスの内容や取り込みたい見込み客層を考えて選んでいきましょう。

作成するには、外注に出す方法と、自分で作る方法があり、費用もそれによって全く変わってきます。

ステップメールとは、読者登録をしてもらう前にあなたと見込み客との信頼関係を築き、距離を縮めるステップバイステップで配信されるメールのことです。

たとえばあなたが紳士服の出張オーダーメイドをされているなら、仕事がデキる男になるスーツの選び方や着こなしワンポイントテクなど知ってためになる情報を毎回1テーマで配信するといった感じです。このステップメールは5回から12回くらいの長さが信頼関係を築くにはいいでしょう。

このステップメールであなたのビジネスについて具体的に興味を持ってもらい、読者登録をしてもらえるかが決まる大切なアクションとなりますので、ぜひチャレンジされることをおすすめします。

メルマガができたら、次は読者を集める作業に入りましょう。メルマガ読者を集める方法には有料のものと無料のものがあります。最初は無料のものから始めて、資金に余裕ができたら有料のものを使い時間を効率化することをおすすめします。

・知り合いに案内をだしてコツコツ集める
名刺交換をした人に積極的に案内を出していきましょう。友人、知人を含めると結構な人数になるでしょう。このうち1割でも読者になってもらうことから始めていきましょう。とにかく、コツコツと案内を出し続けていくことが大事です。

・相互紹介を活用する 　
同じようなテーマのメルマガを書いている方とお互いに紹介しあいましょう。

相手のメルマガを自分の読者に紹介し、自身のメルマガも紹介していただけませんか？と持ち掛けて紹介していただくのです。これは初期の段階で最も読者が増える方法です。

・SNSで広める
ブログ、フェイスブックなどで定期的にメルマガを紹介していく。

・メールのフッター、ヘッターを活用する

・紙媒体（名刺、チラシ）に載せて広める

・ＰＰＣ広告、フェイスブック広告や、アフィリエイト契約で紹介料を払い、広く宣伝してもらう

このようにして集めた見込み客リストは、あなたの財産です。日々、コツコツと増やすことを心がけてください。