【商品戦略】だから○○なんだよ、バカ！

おはようございます、中村です。

昨日のメールでは商品作りをする時、
最初に突き詰めて考えるべき、

・ターゲット
・ベネフィット
・メソッド

という3つの要素をお伝えしました。
⇒ http://entre-labo.com/column/20171107

この3つの要素は商品を作る時には、
毎回考える根本的なものです。

なので、ぜひ、あなたの商品作りに
取り入れて考えてみてください。

それで、今日は、、、

さっきの3つの要素を考えた上で、
さらにあなたの商品を
“売れる状態”にするための
『オファー』について話しますね。

『だからオファーなんだよ、バカ！』

『弱いコピーを強いオファーで
カバーする事はできる。しかし、
弱いオファーを強いコピーで
カバーすることはできない。』

これは、世界一のコピーライターと
呼ばれたゲイリー・ハルバートが
残した言葉です。

そして、、、

『だから、オファーなんだよ、バカ！』
は、億万長者メーカーなどと
呼ばれてる、ダン・ケネディの言葉。

さっき言った、2つの言葉は、
どっちも『オファー』に関する格言。

で、オファーというのは、
取引の条件のことです。

もっと言えば、 お客様にお金をいただく代わりに、
こっちが提示する全てのもののこと。

例えば、、、、

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この内容の全部がオファーです。

このオファーの内容が良くないと
商品が売れないよ、ってことを
最初の2人は言ってるというわけです。

『断れないオファー』って言い方を
良くしますが、魅力的なオファーで
「買わない方がおかしいでしょ」
って状態にするってこと。

それが売れる商品作りでは、
めちゃ大事なんです。

で、今日はこのオファーに関して、
いくつか種類を紹介します。

あなたの商品やセッションに
取り入れてみてください。

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■無料お試し：
初回無料とかがこれです。

■送料無料：
現物がある場合には使えますね。

■保証：
返金保証とか、成果保証ですね。
成果が出るまでメールでサポートを
続けますって形も成果保証です。

■イージーペイメント：
これは分割払いのことです。
一括が厳しい場合に負担を
軽減することができます。

■割引： そのままの意味です。
○日まで2割引！みたいな形で
緊急性とあわせると効果的。

■ボリュームディスカウント：
まとめ買いで割引ってやつです。
いくつかメニューがある場合には、
使うことができますね。

■メンバーシップレベル：
これは「VIPなので特価で」
みたいな形で優待するやつです。

■Buy 2 get 1 free：
「2つ買ったら1つおまけ」って
オファーです。
2ヶ月分セッションを予約したら、
3ヶ月めはおまけしますよ。みたいな
形で使うことができます。

■シーズナル・セール：
クリスマスとか、季節イベントに
セールをすることです。

■プレビュー・チャージ：
お試し価格で商品を渡して、
実際に購入する際には、
差額を請求するってものです。
オンラインコンテンツの販売とかに
使えるオファーです。
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今日はこんなところで…。

オファーって細かく見ていくと
びっくりするくらいの種類が
あるんです。

実際、全部を覚えることは
ほぼほぼ無理なので、僕も
資料を辞書的にみています。

で、このオファー使えそうだなって
いうのがみつかったら採用する、と。

今日、何種類か紹介したものを
ぜひ、あなたの商品で使えないか
検討をしてみてくださいね。

(株)コンサルタントラボラトリー
中村純

PS.

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